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思源地产炮轰链家地产“一家独大”形成行业潜规则

来源:2019-05-14 20:38:28

思源地产炮轰链家地产“一家独大”形成行业潜规则

  昨天,在思源地产战略发布会上,思源集团董事长陈良生以近乎控诉的语气,炮轰北京二手房中介市场份额最大的链家地产,指责链家地产在北京二手房市场的独大地位导致内交易佣金长期维持在2.7%的水平。

  “2.7%的二手房交易佣金,这是北京二手房中介行业的潜规则,北京市发改委在此之前早已发文下调。但是垄断导致的行业规则如此,实际上是超额利润。”陈良生说,“在二手房的交易过程中,由于信息的不对称以及经纪行业人为设置的‘隔离墙’,增加了不合理的成本。”

  在当日的发布会上,思源地产正式宣布推行二手房买卖行业1.5%的佣金新标准,相比之前行业维持的2.7%左右的二手房交易佣金水平几乎减半。思源地产也是北京二手房中介行业第一个宣布二手房买卖实行1.5%佣金标准的中介公司。

  “我相信思源地产可以打败链家地产,在未来的半年时间里,二手房交易佣金的水平就会从2.7%降到1.5%,思源地产可以改变行业里的潜规则。”陈良生表露信心,“1.5%的佣金水平可以让中介公司产生合理的利润,保障经纪人的合理收益。而且1.5%的二手房交易佣金也不会是将来行业里的最低水平,应该还可以继续往下降。”

  思源地产选择降低二手房交易佣金,实际上是对北京二手房中介行业老大链家地产的“应战”。链家地产在十天前发布了新的提点政策,决定大幅提高经纪人提佣比例,最高可达70%,而二手房行业经纪人提佣比例的平均水平一般不会超过30%。

  另外,链家地产还提出“羊毛出在猪身上”的盈利模式,即公司经纪业务的利润实现员工分享,而利用经纪业务之外的增值服务和衍生业务为经纪人盈利。

  “提佣比例达到70%和利用增值服务产生盈利,两者都是玩笑话,也是中介公司对行业似懂非懂的幼稚观点。”陈良生这样评价链家地产新近尝试做出的变革,“经纪人的提佣比例达到70%做不到,因此思源地产也不会吹牛。而中介公司希望通过增值服务和互联网来赚钱,但是不要忘记房地产中介的互联网是低频应用。”

  思源地产在对经纪人收益分配所进行的调整,陈良生将之描述为“高底薪、高佣金”。据悉,思源地产计划给经纪人开出的底薪是4000元/月到1万元/月之间,并且将经纪人的提佣点位由原先的分等级提佣变成了30%以上的通提水平。

  思源地产降低交易佣金举措与链家地产提升经纪人提佣比例,两者均被看作是以“价格战”来争抢市场。

  “房产中介行业的盈利模式始终是集中在中介业务上,而不是想当然地认为互联网就可以赚钱,互联网只是工具。”陈良生说,“中介公司利润的支撑点是足够多的客户量所带来的成交,以此降低成本来赚取利润。”

  相比在北京二手房市场占有率第一、门店数量达到1000家的链家地产,仅仅拥有50家门店的思源地产意图扭转“行业潜规则”,在外界看来多会力不从心。但是在思源地产未来几年的发展规划里,其认为在互联网技术的冲击下,中介行业“去门店化”以及打造交易平台会成为趋势。

  “目前中介行业是一个信息不透明的低效行业,中介公司类似门店这样的模式增加了许多不合理成本。未来中介公司的模版是通过互联网技术打造二手房交易平台,完全公开发布真实的房源,然后通过来自经纪人提供的服务完成交易。”陈良生描述说。

  陈良生也进一步解释,目前北京中介行业有6万名经纪人,二手房每月成交量为1.2万套,这意味着每个经纪人5个月才能成交一套房源,但是如果中介行业的平台公司建立使得每个经纪人每个月都可以成交一套房源,那么北京二手房市场实际上只需要1.2万名经纪人。

  “在未来的两年时间里,北京中介行业将会有60%到70%的经纪人失业和下岗。”陈良生预测说。

  在思源地产的战略发布会当日,思源地产也上线了其线上房源发布平台“房通网”。按照思源地产常务副总经理杨皓的介绍,与其他O2O平台类似,房通网也是试图砍掉中间环节,直接对接客户,按照城市、片区、小区和房源的四级架构网站体系建设。

  “这样客户不仅能够看到心仪小区全部的在租在售房源,而且所有信息均是真实的、唯一的。思源地产是在重构运营模式,无门店、扁平化管理大大缩减了企业成本。”杨皓解释说。

  事实上,思源地产着重强调未来房通网线上发布房源将会保证房源质量的真实与唯一,其认为也是规避目前传统中介行业经常发布重复房源、虚假房源的流弊。


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